หัวหน้าฝ่ายเร่งความเร็วอธิบายกระบวนการที่เขาต้องการในการสร้างความเชื่อมโยงระหว่างสองฝ่ายฉันถูกขอให้แนะนำตัวมากมาย ฉันไม่รังเกียจ ฉันชอบมันจริงๆ เพราะงานของฉันคือการสร้างเครือข่ายที่ใหญ่ขึ้น เพื่อเชื่อมต่อจุดต่างๆกฎข้อแรกของบทนำคือทำการบ้านและให้ฉันทำงานให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คำถามที่ดีที่สุดมีลักษณะดังนี้:Body: โปรดแนะนำ X (LinkedIn ของเขา/เธอ)
ที่บริษัท Y ฉันกำลังมองหา (งาน / ที่ปรึกษา / biz dev / นักลงทุน)
เมื่อคุณทำให้การถามมีประสิทธิภาพ และให้ลิงก์ไปยังโปรไฟล์ LinkedIn ของบุคคลนั้นและเหตุผลในการเชื่อมต่อ คุณไม่เพียงช่วยประหยัดเวลาของฉันเท่านั้น แต่คุณกำลังแสดงให้ฉันเห็นว่าคุณกำลังทำงาน
ที่เกี่ยวข้อง: ไม่ว่าคุณจะทำอะไร อย่าทำให้บทนำเสียหาย
เมื่อฉันยอมรับบทนำ ฉันมีแนวโน้มที่จะติดต่ออีกฝ่ายเพื่อยืนยันว่าพวกเขาตกลงกับบทนำ ( เลือกรับสองครั้งผ่าน@fredwilson ) ในการทำเช่นนี้ ฉันต้องการคำอธิบายย่อหน้าของสิ่งที่คุณกำลังมองหาหรือฉันอาจขออีเมลที่ชัดเจนจากคุณ ที่ฉันสามารถส่งต่อและเพิ่มบิตของฉันไว้ด้านบน
ถ้านี่คือการแนะนำการเป็นที่ปรึกษา (ฉันทำหลายอย่างเพื่อบริษัท Techstars) คำขอของฉันคือการให้บุคคลนั้นรับสายเป็นเวลา 15 นาที การชัดเจนเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ การให้คำปรึกษา/คำติชม และการขอให้โทร 15 นาที ซึ่งเป็นหน่วยที่เล็กที่สุดของความมุ่งมั่นทางธุรกิจ มีความสำคัญและได้ผลลัพธ์ที่ดี
หากนี่คือการแนะนำการพัฒนาธุรกิจ ฉันจะอธิบายให้ชัดเจนในทันที การระบุวัตถุประสงค์ล่วงหน้าจะเป็นการสร้างความคาดหวัง และถ้าอีกฝ่ายไม่สนใจ เขาก็มีโอกาสที่จะปฏิเสธได้
สุดท้าย บทนำของนักลงทุนน่าจะเป็นบทที่ยากที่สุด
ที่เกี่ยวข้อง: 8 เคล็ดลับในการเปลี่ยนอีเมลแนะนำเป็นความสัมพันธ์จริง
เริ่มต้นด้วย ฉันจะไม่ทำถ้าฉันไม่รู้จักบริษัทและ/หรือผู้ก่อตั้งเป็นอย่างดี เหตุผลก็คือบทนำของฉันค่อนข้างมีน้ำหนัก และเมื่อฉันแนะนำบริษัทให้กับผู้ร่วมทุนหรือนางฟ้า ฉันอยากรู้ว่าทำไมสิ่งนี้ถึงเหมาะสม
บางครั้งฉันพบบริษัทและฉันก็คิดถึงนักลงทุนที่อาจสนใจในทันที ในสถานการณ์เหล่านั้น ฉันจะแนะนำตัวเองเพราะมันได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย ที่ไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยนัก
ตอนนี้ หากเรากำลังทำงานร่วมกันในการแนะนำนักลงทุนที่มีศักยภาพ
เช่นเดียวกับข้อตกลงทางธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายว่าเหตุใดนักลงทุนจึงควรตกลงแนะนำ บิตสองส่วนได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพในเรื่องนี้ ย่อหน้าเดียวเกี่ยวกับสิ่งที่บริษัททำและแรงผลักดัน/ภูมิหลังที่แสดงสิ่งที่น่าสนใจอย่างชัดเจน
ประการที่สอง ประโยคที่บอกว่าเหตุใดสิ่งนี้จึงเหมาะสำหรับนักลงทุนรายนี้ – พวกเขาสนใจในพื้นที่นี้ นี่คือเวทีของบริษัทของพวกเขา รู้สึกเหมือนพวกเขาจะเชื่อมโยงกับผู้ก่อตั้ง ฯลฯ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับนักลงทุน การแนะนำใน โพ สต์นี้โดย@davidcohen
การแนะนำที่ดีที่สุดคือความคิด คุณทุ่มเททำงาน ทำการบ้าน และผลที่ได้คือบทนำที่ยอดเยี่ยม
บทความนี้เขียนโดยสมาชิกของเครือข่ายผู้สนับสนุน AlleyNYC AlleyNYC เป็นหนึ่งในศูนย์กลางนวัตกรรมที่ใหญ่ที่สุดในโลก ซึ่งช่วยส่งเสริมการเติบโตของสตาร์ทอัพในสถานที่ตั้งหลักในนิวยอร์กซิตี้ Entrepreneur Media เป็นหุ้นส่วนและผู้ลงทุนใน AlleyNYC หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ AlleyNYC และวิธีสมัครสมาชิกโปรดไปที่ ที่นี่
8. เมลานี ดันแคน
Melanie Duncanเป็นแรงบันดาลใจที่แท้จริงให้กับผู้ประกอบการทั่วโลก เธออ้างถึงปัญหาต่อไปนี้ที่พวกเราหลายคนมี: “หากคุณไม่เรียนรู้วิธีการทำงาน ‘กับ’ ธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ แทนที่จะ ‘ใน’ ธุรกิจของคุณ คุณจะไม่สามารถเติบโตอย่างมีกลยุทธ์ได้ และคุณจะต้องเสียสละ คุณภาพชีวิตที่คุณคู่ควร”
สำหรับบรรดาของคุณยังคงทำงาน 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ คำพูดนั้นจะสะท้อนใจคุณอย่างลึกซึ้ง
ติดตาม Duncan อย่างใกล้ชิด แล้วคุณจะได้เรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับการเติบโตของธุรกิจออนไลน์ของคุณ ด้วยจดหมายข่าวรายสัปดาห์และบล็อกโพสต์ปกติ มีเนื้อหาในปริมาณที่เหมาะสมในการแยกแยะและนำไปใช้อย่างถูกต้องก่อนที่จะดำเนินการต่อไป!
แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะเป็นผู้ประกอบการออนไลน์ที่ฉันแนะนำให้ทำตาม แต่ก็ยังมีอีกมากมาย คุณมีอะไรจะเพิ่มในรายการนี้หรือไม่? ฉันชอบที่จะได้ยินข้อเสนอแนะของคุณในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง
